Челябинская область

выберите город
Выбрав свой город, Вы будете видеть только контент этого города.
Выбрав «все города», Вы сможете следить за жизнью в Миассе, Златоусте и Чебаркуле одновременно!
USD 09.12 63.3901 - 0.5213
EUR 09.12 68.2458 - 0.2544
VK FB TW OD YT

Коммерческое предложение, как эффективный инструмент в бизнесе

Обратите внимание, как часто мы получаем коммерческие предложения. Каждый день на нашу почту приходят тысячи писем, начиная от продажи рекламы, заканчивая валенками или прочими ненужными вещами. Сколько из них мы прочитываем? А сколько отправляем в корзину, даже не открыв? Вы уверены, что когда Вы или ваш супер- менеджер отправляет коммерческое оно работает?
Коммерческое предложение, как эффективный инструмент в бизнесе
В этой статье мы разберем, кому писать коммерческие, чтобы они приносили результат.
Все менеджеры по продажам на b2b рынке знают, что все свои обращения и предложения нужно адресовать ЛПР — лицам, принимающим решение.

Когда речь идёт о b2c рынке, т.е. конечном потребителе — физическом лице, приобретающим товар для личных потребностей, всё понятно. Решения принимает чаще всего один человек (исключение составляют: покупка недвижимости, автомобиля).
В сегменте B2B, когда товар покупается для нужд компании, решение принимается более чем одним лицом. Чаще всего их три, и интересы у них, как правило, расходятся.

Поэтому, Ваше предложение должно быть составлено индивидуально для каждого из ЛПР-ов, с учетом его мотивации.

Понятно, что самое первое и главное лицо, принимающее решение — это собственник или руководитель компании. Именно эта персона чаще всего утверждает решение о покупке. Его интересы направлены на оптимальное соотношение цены и качества Вашего товара или услуги, поэтому, составляя коммерческое предложение, Вы должны в первую очередь указывать на этот аспект. Тем не менее, нельзя забывать о ещё двух важных личностях, которые тоже участвуют в принятии решения.
Второй человек, о котором нужно помнить — это сотрудник, занимающийся в компании закупками, чаще всего снабженец. Именно он будет искать нужный товар или услугу, рекомендовать руководителю того или иного поставщика. Если не “зацепить”, не пробудить интерес со стороны этого лица, можно просто не пройти через “сито”, не оказаться среди тех, кто будет отобран для дальнейшего рассмотрения. Он, в первую очередь, осуществляя отбор предложений, ориентирован на максимально низкую цену. Поэтому при обращении к нему стоит подчеркивать стоимостные выгоды предложения.

Третий сотрудник, чьё мнение будет иметь вес, — это, собственно, пользователь или распорядитель вашего товара. Тот, кому предстоит работать с товаром или услугой. И, конечно, его, в первую очередь, будет интересовать качество, поэтому и КП для него должно быть составлено соответственно.

Спасибо Антону Рудакову, который поделился своим опытом.

В следующей статье мы разберем, как правильно составить коммерческое предложение.

Успехов Вам, и пусть каждое коммерческое приносит результат!

С уважением, А.С.

30 сентября 2013, 10:50
Автор:
Для печати
Поделиться:
< / > Код для блога
Нашли ошибку?
Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.

Комментарии:

* все поля обязательны для заполнения
Наталья Воронина 1 октября 2013 в 00:32
0
уже вторая подобная статья,которая доступна и полезна в поучительном направении)спс Комментировать
Олег 1 октября 2013 в 11:52
0
закол****и уже спамщики… Комментировать
миассец 1 октября 2013 в 12:15
0
ну неужели не понятно, что всем насрать на такие объявления и нормальные люди уже даже не прочитывают их Комментировать
Марина 1 октября 2013 в 12:23
0
руки бы поотрывать этим спамщикам) Комментировать
Кэп 7 октября 2013 в 00:06
0
А я прочитал , реально вкатило!) Комментировать
Густоев Валерий Иванович
последний вопрос:
Денисова Оксана Здравствуйте. Можно ли суке шарпея сделать узи для определения беременности? Сколько это стоит?

Новости партнеров

Другие новости

Выбрав свой город, Вы будете видеть только контент этого города.
Выбрав «все города», Вы сможете следить за жизнью в Миассе, Златоусте и Чебаркуле одновременно!
Выберите свой город